星座学是什么心理效应,星座利用了什么心理效应

星座的原理是什么

星座是指天上一群群的恒星组合。实际上同一个星座内的恒星相互间没有实际的关系，不过其在天球上投影的位置相近。自古以来，人对于恒星的排列和形状很感兴趣，并且很自然地把一些位置相近的星联系起来，组成星座。星座分为北天星座、南天星座和黄道星座。当前的全天分为88星座。星座一般以仪器或希腊神话人物命名。星座图星座在天文学中占重要的地位；占星术也假借黄道12星座的形象，但科学家都把占星术视为没有使用真正科学方法的伪科学。
从科学的角度，很多心理学家对占星术的准确性做过统计分析。他们抽查了很多不知道星座理论的人，统计了他们的星座，同时通过心理测试，找出了他们的人格特质。结果发现，他们的人格特质与占星术所预言的星座人格特质没任何关系。另外刚才提到的岁差、大行星的去留问题也是对占星术所谓科学性的一个否定。
星象学以太阳星座为依据，将人格分为12 大类，每一个星座的人具有不同的人格特质。白羊座：热情、活力、好斗；金牛座：稳健、固执、可靠；双子座：花心、多变、聪明；巨蟹座：敏感、柔情、依赖；狮子座：高傲、自信、宽宏大量；处女座：严谨、理智、谦虚；天秤座：公正、和谐、摇摆不定；天蝎座：顽强、坚韧、极端；射手座：热情、乐观、冲动；摩羯座：严肃、执著、宿命；水瓶座：自由、博爱、理性；双鱼座：浪漫、梦幻、善良。
星座具有心理暗示效应。大部分星座的人都处于青春期，在青春期，人格处于一个选择、待定的阶段。青春期的孩子会在例如内向、外向之间来重新定位自己的性格，最后由遗传、家庭、环境等综合因素来决定成年期的人格。星座理论与其他占卜类似，其语言有非常强烈的心理暗示功能和不确定性，所以相当一部分人在接触占星术之后，会有心理认同，而心理暗示则强化了行为的一致性。

为什么星座学说这么盛行

科学分析星座学
从个人角度来讲，我相信人的性格是通过环境和经历潜移默化地慢慢行成的，是一种复杂的人类性质的体现。
我不相信占星术是科学的，至少我不承认星座学是一种科学。原因很简单，科学是需要精确化和技术化的，科学可以允许误差，但不可以允许不确定，占星术很大程度上具有不确定性。所以难以成为一门科学。
首先，我们来说下，太阳星座的判断方式取得的星座决定性格的结论有多么不科学。 太阳星座就是以黄道平面上划分的十二个星座，也称十二宫。我们一般所谈论的[星座]（SIGN），指的是[太阳星座]（SUN SIGN）；亦即以人（当然是地球上的人）为中心，同时间在太阳运行的轨道（希腊文即ZODIAC：意即——动物绕成的圈圈，又称“黄道”）上所运行到相对的星座位置。（即以出生日期来算星座）虽然这一种划分方式看似合理而又有根据，可是如果把这个当成真正的占星学就错了。
占星学的历史非常悠久，它的起源一般被认为是大约在5000年前繁荣的苏美尔文明时代（公元前二世纪，美索不达米亚平原）。从古代开始，占星学一直被认为是一种同时需要哲学、天文学和属性等知识的非常难的学问，通常一般人几乎是不懂的。在没有计算器和电脑的时代，要推算出太阳系各个天体的位置，制作出一个星相图来，也需要非常复杂的手工计算。但是，在距离今天100多年前，一个名叫阿兰·雷奥的占星学家将那种复杂的占星学极端地单纯化了。他仅是使用不需要计算位置的太阳来推算一个人的太阳星座，编写出了一种大致而简单的太阳星座学。但是这种太阳十二星座学同真正的星座学以及占星学星相学相比有着很遥远的距离，某种程度上来说只能算一种游戏，并不能将它等同于广大浩瀚的占星学。致使让许多人以为星座学是如此肤浅又简单的将人划分为只有12种性格。并不是这样的，通过这种太阳星座是无法体现“一个人的无法替代性”。要知道，星相学家在分析每个人的时候都会为其制作一张独一无二的星相图（也叫天宫图或者星盘），和指纹一样，没有一个人能够和你拥有完全相同的星相图。因为每个人出生的时间和地点都是不同的，此时遥望天空，天上的行星对于你来说，位置也是不同的，从大到小都能给予你不同的影响，导致每一个人的命运和性格都是不同的，这边是占星学来源。然而古代的占星学家们，将他们所发现的--在地球360度界面延伸出太阳系外，约各三十度等份各有一个，总计为十二星群。在地球运转到每个等份（星群）时所出生的婴儿，长大后总有若干相似的特征，包括行为特质等。但这种笼统而又模糊的分类不论站在科学角度还是站在占星学角度都是不负责任的，它的成功更多的是依赖于对人们心理的成功把握以及一个大容量的抽样统计从而形成的较为具有代表性的数学模型。
有趣的是，认为星座是科学的和认为星座是伪科学的，都认可一个论据，即气候对人有影响。不过认为星座是科学的主张气候对胎儿有影响，而认为星座是伪科学的，则认为气候是对人的后天有影响。然而，自古希腊时期开始，智者或哲人都推导出气候对人有影响的论述。在孟德斯鸠的《论法的精神》里也有关于地域对文化以及人的生理或心理方面的影响。基于这样的实证研究倾向，才出现了地缘学等结合地区特征来综合考察人类的一类学科。
我认为，地区对人类的影响，在科学上是必然的，犹如进化论里不同地域环境，影响鸟的进化一样。地区的差异，绝对会导致人的区别。而且，这种区别是不用分析属于先天还是
后天，应该是整体的，既包含先天也包含后天。即远祖定居后，其后天的变化所产生的基因变化，是会随着孕育后代而传给后代的。至于对胎儿的影响，由于没有太多实证科学的支持，我也不能判断。所以认为星座是科学的这一根本论据就是无法立足的。
有英国科学家提出，是天体引力潮对胎儿产生影响。这样的理论，仅能支持传统占星术，无法为当今风靡的星座学提供科学依据。因为传统占星术是具体计算人的出生日期和出生地点（这决定着出生时天顶的星空情况）。而简化后的星座计算方式，是不可能得到天体引力潮说的支持的，况且天体引力潮只有一个大概的规律，具体的还是不甚精确。仅从天体引力潮说是否科学的角度来看，是存在很大偏颇的。自然界受到引力等物理上的力的影响是必然的，然而经过这些粗糙的计算后，影响的程度是否真的具有如此巨大呢，则是应该慎重考虑的吧。然而，退一万步讲，即使两者内部真的存在某种联系，也最多不过是一种模糊而又笼统的联系吧。这种联系是不能作为星座学科学化的论据的。
谈到星座学的科学性，我们更多的可以把星座学看成是一种基于统计学上的发展。即之所以星座能判定性格等等，或星座性格分析如何准确云云，都是基于一个大的抽样统计。也就是说，星座分析，是基于对大量不同人的相同性统计，然后制作出一个数学模型。由此计算出，每个星座性格的分析。而这种大量的统计数据总结的，具有一定的共性。所以，很多数据反映出的结论有一定可信性。但是，并不是所有的信息都是准确的。大家都有过这样的经历，拿星座书算命有时准有时不准。这恰恰说明星座学是不科学的，科学，仅仅允许误差，不能允许不确定。我们之所以认同星座的性格分析，恰恰是因为这个分析基于一个广大的数据统计，共性最大，故我们心理对其有暗示，越来越觉得星座分析准确。
当然，这里面临一个悖论，“如果统计的数据是真实的话，为什么不能说明星座学是科学的呢？”原因如下。
为什么占星术对星座的统计是正确的，还不能说明星座是科学的。原因很简单，星座学认为星座，即恒星是对人有影响的。当然，如果说太阳的影响还部分可信，其他恒星就多半扯淡了。很多恒星距离地球数十万光年。他们达到地球的光，都是数十万年前发出的，更不用谈引力啊等等。就算是太阳，我也不认为其引力会在心理学或神经科学上有什么具体的影响。
简单的说，与其说星座学是一种科学，还不如说星座学是一种心理游戏。之所以星座分析让我们觉得如此之准，更多的是在于心理选择和心理暗示。在这种情况下会不自觉的把自己的境遇与所谓的预言联系起来,使人产生预言准确的假象。再者预言里的语言很模糊,而且预言中的某些预言的情况,几乎每个人都会遇到,像它说你今天会遭到厄运,每个人一天总有不高兴的事,再加上心理引导的影响,自然就让人感到预言成真的感觉.《怪诞心理学》可以很好地用所谓的“惯性”和“虚假与真实的生理反应模式”来诠释这种心理游戏。听说过心身病没有？就是虽然身体没有病，但总怀疑自己有某方面的病症，久而久之，身体就真的开始出现该病症所表现出来的症状，进而还有的真的患上该病。这就是心理暗示的力量。你是白羊座，你看了白羊座的介绍之后，只要这里面有十分之二十符合了你的性格，你就会觉得真的好准啊！这不是我强加于你的解释哦！对于一个陌生人，只要对方说对你百分之二十的事，一般人就会觉得他说得很准，然而，要说中百分之二十是很容易的，这也包含了一个心理学方面的“巴纳姆效应”，也就是说当别人说了模棱两可的事后，人们倾向于相信符合自己实际那一方面。然后，你觉得它很准，你就会相信它，接着心理暗示的威力就出现了，越是相信，越是像，越是像，越是相信，如此循环，于是最后??你就觉得它神准！除此之外我们还出现心理选择和心理暗示加强的问题，如果出现星座分析和我们自身情况不相符，我们心理自然而然地忽视它（却没有深究为什么不准，因为当时的潜意识里是认为星座不过是，不可全信），但一旦发现分析合乎我们的实际情况时，就给予自己心理上的暗示，星座好准，而且这种暗示会随着不断“偶然”的准确结论而不断增强。
有科学家做过实验，把一个杀了十多个人的星座分析详细记录下来。然后向社会征集资料，就说星座大师免费给大家算星盘，让大家踊跃的把自己的星座寄到研究处，然后把杀人犯的星座分析印了N份，给这些人寄回去，结果很多人回应“太准了！”“这根本就是我！”可能一群正常人和一个杀了十多人的杀人犯是一模一样的性格么??这都是人类自身感到的能力不足的体现,像古时候人们的封建就是人们的科学水平低下的后果,现在人们的科教水平有的很大的提高,但还没有达到完全不相信,所以产生了上述现象。 就像这样，所谓星座分析，是很笼统的，里面总有一些是符合你的，然后就会出现一种所谓的晕轮效应，它的所有你都会信，就会觉得“呀！这么准！”其实，它不过借用了一些常规的心理，使其“变得”更准。 然而，越是具体的信息，星座学越得不出准确的结果。这是因为个体信息的多样性，导致给予简单统计的星相数学模型不能在较大模糊率上保持准确。我用在线的星盘算了几次，几个网站的结论都不相同。而且与普通的太阳星座分析也大相径庭。当然，还是有部分的结论会符合情况的。
我的结论是：在一个宽泛不够精确的范围内，星座分析基于一个宏大的统计基础，其相当多的结论，具有共性（也可能是心理暗示所产生的共性）。一旦，将计算信息精确化，数据个体化，则准确率会急速下降。因为个体的统计数据难以统一出共性。所以，星座学在一个泛泛的统计学方面有意义，对于运理等推断，都是毫无根据的。所以这风靡一时的星座学，只不过是一种心理游戏罢了，都是不科学的。
星座横行的原因：
1. 日本社会心理学家荫山庄司说过：流行是青年人创造的。说明了青年本身在时尚的制造
与流行中的地位与作用。青年群体由于其生理与心理的固有特征，对时尚有着本能的敏感、先天的爱好与急切的追求。
2. 由于在中国没有一个像在西方国家那样占统治地位的宗教，而大学生这样的青年，他们
的心理正处在一个需要引导的时期，其社会地位的临时性决定了他们处在“角色混淆”的阶段，对自身和社会充满了各个方面的困惑，所以，他们希望确定性的东西，而“星座预测”则正好符合了他们在这个时期的特殊的心理需求。康德曾经说过：“我一定要给信仰留一块地盘”，这种心理上的需求是人人都会有的，只是在个人一生不同的发展阶段表现不同罢了。
3. 对自身行为的合理化。遇到失败或挫折后，把自己行为合法化、合理化，以求得自我心
理安慰。把“星座”的预测与自己的理想相结合，用这些说法使自己为了实现理想的行为找到一个合理化的依据.青年大学生在今后的生活、学习、爱情、工作等各个方面均还是个未知数，所以他们追求一些确定的东西，希望可以对自己的未来了解、掌握。而青年人特有的好奇、追求新事物的行为也会在“星座预测”中找到其合理的解释。
4. 在前面的统计分析中，女孩认为“星座预测”是“准”和“比较准”的比例大，可能是
因为女生认识问题较之男生更感性，更容易接受自我心理暗示所致。社会心理学认为，当人们经常重复一种行为而又不断被肯定后，就更倾向于继续做下去。而这类行为的一再反就会导致人们越来越相信它，最后就会达到社会心理学中所说的态度改变的“角色扮演”的效果。 注：
1.巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特
别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。
2.晕轮效应(英文The Halo Effect），又称“光环效应”，属于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。
3.角色扮演 指个人具备了充当某种角色的条件，承担和再现角色的过程与活动。主要内容包括：
角色确定：在社会舞台上，人不能随心所欲的扮演角色，角色的承担首先要有一个确定的过程，或者说需要经过“认同”，证明一个人的实际地位、身份等与其承担的角色相一致。角色确定是在长期社会互动中完成的。角色确定也常有失误的情况，如不能胜任角色、未承担合适的角色、选择了不适当角色等。角色的确定是否有效，最终是由社会决定的，但它也与个人的活动和努力密不可分。
角色距离：这是指个人与他所承担的角色之间存在着的差距。所谓表现出“角色距离”者，包括那些行为、品质达不到角色规范的人，如军纪不严的士兵、名实不符的教授，也包括那些素质远在角色规范之上的人，如大材小用者或与儿童玩耍的成年人，当一个人不承担某种角色时，其行为便不构成角色距离。角色距离表明：自我与理想的角色模式是分离的，它妨碍一个人进入角色。
角色再现：社会角色的表现需要一系列手段。与舞台上的表演需要装饰一样，社会表演也需要布景和道具，所不同的是社会舞台上需要的是真景实物。一方面，它们起着象征作用，既作为角色表演的标志，也是角色活动的场所；另一方面它们也具有实用性。与社会表演者联系更密切的是仪表和言谈举止。前者是角色的外部再现，后者是角色内在品质的反映。角色表演有台前、台后之分。台前表演指人们正在扮演某种角色，台后表演指正式表演前的准备活动。将这两种表演区分开来具有实际意义。如宾馆、饭店等服务人员就必须避免混淆两种表演。要使角色有出色的表演，还须要实现角色之间的配合，否则某一个角色的失误就可能导致整个演出的失败。
扮演过程：角色表演先需要经过两个环节：一是对角色的期望。人们在承担某一角色时，首先遇到的是社会或他人的期望。二是对角色的领悟，即角色承担者对角色的实践，这是期望与领悟的进一步发展，是在个人实际行动中表现出来的角色。
角色集：指一组相互依存、相互补充的角色。角色集包括两种情况：1、多种角色集中在一个人身上，如一个人同时承担着母亲、医生、主任、工会会员、兼职教授等多种角色。它主要强调一个人的内部关系。不同角色的承担者由于特定的角色关系而联结在一起。如在医院里，医生、护士、病人、病人家属等聚合在一起形成角色集。

从心理学角度解释为什么会有人相信星座?他们想得到什么?

首先星座的描述是大体上符合自己的。
这大概是巴纳姆效应，就是指人比较容易相信一些比较笼统的，具有一般性的人格描述，而为了给人一种特别准确的第一印象星座书都会写一些人皆有之的性格描述。让你无法第一时间否认，所以就会相信。

第二种就是证实性偏见，人们更倾向于寻找支持自己观点的证据，选择性的忽视一些与自己不一样的意见。将自己的愿望往好的方面想，而忽略不好的方面。而星座的性格描述总会指引我们按照他所给的方向在记忆中寻求记忆。

最后一个罗森塔尔效应。简单的来说就是心理暗示。任由自己向符合星座描述的那方面的性格发展，就真的会变成星座书上描述的那种人。久而久之，这就给自己戴了一张面具。

相信星座的人，大概就是想变成一个星座书上所描述的真正美好的状态。不怎么喜欢现在的自己。将自己变得更好，这没有什么不好的。

心理学中关于星座等对号入座的叫什么效应啊

你说的没错，是巴纳姆效应(Barnum effect)。
它又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
什么是巴纳姆效应？一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
不信，你来试一试。你，是否如下所说：你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。大多数人看到这样的描述，都会觉得它非常适合自己：“对，对，我就是这样！”其实这是一顶套在谁头上都合适的帽子。如果你的回答基本上都是“是”，那么恭喜你，你中圈套了。

星座是什么原理?

星相学，或称占星术（ASTROLOGY），是星相学家观测天体，日月星辰的位置及其各种变化后，作出解释，来预测人世间的各种事物的一种方术。
星相学认为，天体，尤其是行星和星座，都以某种因果性或非偶然性的方式预示人间万物的变化。星相学的理论基础存在于公元前300年到公元300年大约600年间的古希腊哲学中，这种哲学将星相学和古美索不达米亚人的天体“预兆”结合起来，星相学家相信，某些天体的运动变化及其组合与地上的火，气，水，土四种元素的发生和消亡过程有特定的联系。这种联系的复杂性，正反映了变化多端的人类世界的复杂性。这种千变万化的人类世界还不能为世人所掌握，因此，星相学家的任何错误都很容易找到遁词。星相学对于神的作用有各自不同的说法。有人认为，宇宙完全是机械化的，他们对神的介入和人的自由意志这两种可能性都加以摈弃。另一部分人认为，星相学并不是一门象天文学那样精密的科学，它只能指出事物发展的趋势，而这种趋势是可以为人或神的意志所左右的。也有人认为，行星本身就是强大的神，他们的旨意可以通过祈祷来改变，而且星辰只对那些通晓星相学的人才显示神的意志。后面的这种观点和古代美索不达米亚人的思想很接近，他们主要是向朝廷预告那些即将来临的福祸，这些福祸可能以气象或疾病的形式来影响人类和动植物的生长，或是以某种形式来影响国家大事或皇室成员的生活，如此等等。但他们认为天体的预兆并不决定事物的未来，只是作为一种征兆向人们显示神的旨意。
占星术的最初目的，是根据人们出世时行星和黄道十二宫的位置，来预卜他们一生的命运。后来发展为几个分支，一种专门研究重大的天象（如日食或春分点的出现）和人类的关系，叫做总体占星术；一种选择行动的吉祥时刻，叫做择时占星术；另一种叫做决疑占星术，根据求卜者提问时的天象来回答他的问题。
占星术起源于古美索不达米亚人的天体预兆。公元前18世纪到前16世纪的古巴比伦王朝，出现第一本分门别类论述天体预兆的锲形文字的书。公元前6到前4世纪，天体预兆学说传入埃及，希腊，近东地区和印度。后来经由印度僧人传到中亚。公元前3世纪以来，有人把大小宇宙相对应的概念数学化。所谓的“小宇宙”指人体。他们还把黄道十二宫进一步细分，认为五星在黄道不同的弧段上的作用各有主次。某星对人的影响力按照其所处的弧段以及与其他敌友弧段的关系而定。十二宫又和人体的特定部位相应，千变万化的物质世界和人的性格多少也和十二宫有关。星相学家根据给定的时刻的日月五星坐标和黄道十二宫的位置，以及它们之间复杂的几何关系，算出行星的影响力，再利用占星天宫图，找出上述各种因素与地上事件的对应关系，得出占星的结果。这种结果有时自相矛盾，这就需要占星者根据求占者的情况和占星者本人的经验加以圆通。到公元1世纪之后，上述方法已经定型。
希腊占星术也曾经传入印度，伊朗，进入伊斯兰文化。17世纪后随着日心说的确立和近代科学的兴起，星相学失去了科学上的支持。但近年来星相学又在西方开始抬头，有人还试图将近代发现的外行星引入占星术中，并试图找出行星位置和人类生活的统计关系。

星座是运用了心理学的强化自我意识,我认为星座是骗人的

星相学上的星座和天文学上的星座是不一样的概念。属相星座的诸多内涵和性格分析是基于纲常伦理、世间百态的总结。其出发点是套用天文学上的星座名称来还原十二生肖的命运本质归纳，骗人不骗人这个在于自己。从道德和法律意义上来说，是具有封建的，世间人千千万，不可能只有十二种…